营销革命 强化地板品牌需有招

对许多从事终端工作的地板经销商来说，每天担心的恐怕是终端的瞬息万变，而自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度。形象一点来说，往往是还没弄清“谁革命?革谁的命?"就盲目随大流去革命了。

强化地板在国内房地产及家居建材行业遇冷后，很多建材商尤其是地板产品生产商面对冷淡的市场状况头疼不已。行业整体销售状况低迷，许多强化地板品牌开始渠道下沉，纷纷涉足三四线市场。

关于怎么稳固终端营销渠道，笔者认为强化地板品牌在选择销售定位的时候先要准确的了解到强化地板自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。一般中小型强化地板品牌可以先从零售市场做起，慢慢积累，一步一个脚印。

事实上，地板经销商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!地板经销商要经常思考的是，您的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“过硬技术"里面，究竟能挑出哪些极为差异化和容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客呢?

中小型强化地板品牌在做终端零售时，还应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。

对于任何强化地板品牌来说，无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是强化地板品牌转变销售定位的基础。

强化地板品牌不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。成都强化地板品牌要通过直营店，建立小区域范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，终成为区域范围内有影响力的品牌和品牌，推动产品的销售。

据笔者长期走访地板市场观察，发现有许多顾客在大型家居卖场随机游荡采购地板的时候，关注的要素是地板的花色和纹理(也就是视觉印象)，只有花色和纹理他看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才会有可能留下来耐心听导购员介绍产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，往往会在价格的“层级对应"上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，或者说自己的产品木材质量有多么好，或者说自己的产品甲醛含量有多么低。其实这些都很难形成消费者的直观印象，也就很难对消费者的决策起到太大的促成作用。

强化地板行业从初期的艰难坚守到如今在行业内占有一席之地，与人对品质的执着追求是分不开的，强化地板品牌很清楚未来要做的事情还很多。相信未来还有更为广阔的空间等着强化地板品牌去施展、强化地板品牌应该两手抓两手都要硬，这样才能更好的为自己在强化地板市场中获得更好的发展。终端的地板经销商一定要谨记：你为之自豪的卖点，并不见得是顾客关注的卖点。终端市场不能想当然。真正的终端智慧永远产生于终端实地的实践、观察和总结之中。